小動物營養新趨勢，批發商不可不知

為什麼小動物營養是成長型市場

多數人談到寵物產品時，腦中浮現的往往是狗飼料或貓零食的貨架。但真正悄悄加速成長的，是小動物品類——例如倉鼠、兔子、天竺鼠等。

依據近期市場研究，全球小動物食品與寵物飼料品類年增率超過 6%，成長動能來自養寵人口提升、都會化生活型態，以及對小空間友善、負擔較輕的伴侶動物需求。同時，創新的寵物食品製造商持續推出更安全、功能更完整的產品，推升整體市場發展。

對寵物用品批發商而言，這既是機會也是挑戰：關鍵在於備齊正確的營養品項以滿足消費端需求。零售商不再滿足於「通用顆粒」，而是尋找安全、功能明確、選擇多元的食品，以符合日益成熟的客群期待。

小動物營養的最新趨勢

1. 天然潔淨成分

與人類飲食同步，小動物飼主愈加重視成分來源與配方透明度，傾向選擇更天然、更少添加的產品：

倉鼠與兔子的無穀配方

無穀飲食愈受青睞，可降低部分腸胃不適風險，並提供更貼近自然的替代方案。

不含人工色素與防腐劑

現代飼主對添加物更為謹慎；移除人工色素與防腐劑，能讓小動物獲得更安全、自然的營養來源。

冷凍乾燥蔬果與草本零食

冷凍乾燥零食保留營養、口感酥脆、保存性佳，同時有助腸胃與口腔健康。

範例：Acepet 的倉鼠飼料與浴砂兼顧天然與安全，能與重視環保與成分透明的消費者產生共鳴，協助零售商建立信任。

2. 功能性食品與營養補充

除了基本營養，飼主也期望產品能帶來額外功效：

高纖兔用顆粒，支援消化

兔子需要充足纖維；高纖顆粒有助腸道保健，降低腸胃道風險。

維生素強化零食，提升免疫力

添加維生素（如 C、E）的零食，有助於小型哺乳類動物的免疫防護。

鈣質補充，強健骨骼

對成長中或熟齡小動物尤為重要，可維持骨骼健康與活動力。

對批發商而言，功能型產品通常毛利更高、回購更穩定，值得優先佈局並擴充品項。

3. 物種專屬的精準營養

市場正從「一體適用」轉向物種專屬配方；倉鼠、兔子、天竺鼠的營養需求明顯不同：

倉鼠：穀物混合與適量蛋白

多樣化配方更貼近其自然取食行為，有助均衡營養。

兔子：以牧草為主，搭配顆粒與補充品

高纖為核心；牧草作為主食，顆粒與營養補充做平衡補足。

天竺鼠：必須補充維他命 C

天竺鼠無法自行合成維他命 C，日常飼料需含 C 或另行補充，以避免缺乏症。

批發商若備齊物種專屬配方，可展現專業度並提升零售商信任與品牌價值。

4. 從正餐到零食：獎勵文化崛起

零食並非人類專屬。研究指出，小動物零食銷售年增約 15%。飼主樂於以乾燥水果、草本棒或酥脆小點做互動獎勵，並兼顧口腔保健：

• 冷凍乾燥水果，如蘋果片、香蕉片。
• 適合兔子的草本類零食。
• 有助牙齒清潔的酥脆小點。

對批發商而言，零食屬於高週轉、回購快的品類，可有效帶動營收與客戶黏著。

小動物營養產品清單

為何小動物主食對寵物用品批發商很重要

需求攀升帶來巨大機會——對能與可靠的寵物食品製造商合作、並提供安全、功能齊全且選擇多元的小動物飼料的批發商與經銷商而言尤然。

零售商不再滿足於基本款，他們期待合作夥伴能提供：

• 穩定且可規模化的大宗供應。
• 多元產品線：包含功能型營養與零食。
• 可信賴的品牌（如 Acepet），兼具製造經驗與嚴謹品保。
• 天然、安全的成分，讓消費者安心。
• 與營養配套的配件：飼具、飲水器、外出籠等。

Acepet 擁有 40+ 年寵物用品製造經驗，除小動物食品外，亦提供飼具、飲水器與外出籠等配件。與 Acepet 合作，能協助零售端對位市場需求，同時兼顧品質與安全。

批發商價值主張（Acepet 優勢）

批發商制勝要點

多元化你的品類組合

在深度與廣度間取得平衡：深度涵蓋主食與物種專屬配方；廣度涵蓋功能性食品、零食與營養補充品。採用「好／更好／最佳」分級以對應多種價位與毛利目標。依需求規劃 MOQ（最低訂購量）與交期，為主力 A 級 SKU 設定安全庫存，並訂立慢速品項的退場規則（EOL，end-of-line）。與製造商協作自有品牌或獨家 SKU，並確認外箱規格（內袋裝數、外箱裝數、棧板堆疊規則），降低單位物流成本。

強調安全與品質

透過合規性和可追溯性贏得 B2B 信任。每箱產品均需提供成分說明、原產國、批次/批號以及保質期指南。確保標籤符合當地標準。在紙箱上添加規格表和召回程序的二維碼連結——清晰的文件記錄可縮短供應商入職流程，並減少採購摩擦。

教育你的零售客戶

提供零售賦能套件：一頁式銷售單、各物種餵食指南、比較圖（主食 vs. 功能 vs. 零食 vs. 補充品），以及可直接發布的社群文案。安排短影音或線上培訓與上市行事曆，並建立數位素材庫（圖片、文案、FAQ）與小坪數陳列圖。良好的教育可提升配方遵從（如兔子高纖、天竺鼠維他命 C），進而帶動回購。

聰明做組合包

以解決方案為導向設計組合，提高客單與毛利：主食＋飼具、零食＋潔牙品，或入門組（牧草＋顆粒＋水瓶＋食盆）。設計 S／M／L 多級組合，對應不同預算與銷速（倉鼠 150–500 g；兔／天竺鼠 1–2 kg）。優化外箱裝量以提升裝載體積效率與準時且完整交付（OTIF），並規劃通路投資條件（買斷折扣、銷售回饋 scan-back、共同行銷基金 co-op funds）以支持促銷且不壓縮建議零售價（SRP）。依季節性預測進行補貨，以避免缺貨。

Q&A：批發商常見問題

Q1：小動物食品對批發商有利可圖嗎？
A：是。雖然犬貓仍為大宗，但小動物品類競爭相對較低、毛利具潛力。與成熟的寵物食品製造商合作，並維持穩定的小動物飼料供應，可帶動持續回購。

Q2：目前最熱銷的品類是什麼？
A：天然取向的零食與功能性食品成長最快，例如冷凍乾燥蔬果與果乾類零食，已成為零售端的必備選項。

Q3：為什麼要重視物種專屬配方？
A：現代飼主更懂營養，期待專為自家動物設計的配方，而非通用顆粒。批發商若提供多元物種解決方案，更容易拿下零售合約。

Q4：建議優先備哪些包裝規格？
A：倉鼠以小包裝（150–500 g）為主；兔與天竺鼠以中大包（1–2 kg）為宜。多規格並行可同時滿足休閒飼主與重度使用者，提升通路競爭力。

Q5：批發商如何做出差異化？
A：著重風味多樣（果乾、草本、混穀）、功能利益（潔牙、消化、維他命添加），並推出組合包（主食＋飼具或零食＋籠舍）。以解決方案思維幫助零售商省時，提升轉化與客單。

Q6：Acepet 的優勢是什麼？
A：Acepet 專注高品質籠舍、飼具與食品配件，同步提供自然取向的營養方案。作為批發夥伴，Acepet 能確保品質穩定、安全合規，並具備具競爭力的供應條件。

小動物營養的 B2B 未來

小動物營養市場正蓬勃發展；能快速回應消費期待者將脫穎而出。無論是有機兔用顆粒、維他命強化的倉鼠食品，或是功能型天竺鼠零食，需求已十分明確——飼主要更好的營養，零售端也願意上架。

批發商若同時佈局自然、功能與物種專屬配方，並搭配籠舍、飼具與飲水器等配件，將更具長期競爭力。與可信賴的寵物食品製造商合作，並穩定提供高品質的小動物飼料，最能放大商業價值。

Acepet 以台灣製造為後盾，支援零售與通路夥伴，提供符合現代品質與照護標準的產品線。

歡迎索取批發型錄，與 Acepet 一起拓展商機。